「网络公关对策」华夏网络：做品牌营销常见的-浮明公关

「网络公关对策」华夏网络：做品牌营销常见的

日期：2019-04-10 10:57:53 / 人气： / 发布：admin

网络公关对策：济南网络公关公司，网络焦点事件危机公关处理，网络公关服务客服。

很多人不知道，做品牌营销常见的6个误区点在这个强调品牌营销就是竞争力的时代，不善于营销品牌很难有前途。但很可能，你做的品牌营销只是自嗨。今天，就来说说，关于品牌营销这件事，90%的人都可能存在的误解。品牌营销误解 1 ：品牌营销=做活动、写文案

正解：品牌要干符合阶段需求的事!一位餐饮老板曾吐槽：“要招一个真正的品牌总监太难了!大部分品牌总监偏执行，是很好的活动策划人;还有一些干的是成就自我、但不成就品牌的事情。”“他们很容易沉浸在专业领域，而忽略公司阶段性战略及营收指标。假如一个餐饮品牌，每天输出很好的文案，门店却并不赚钱，就好比甲方公司做着乙方公司的活儿，角色错位了。”品牌营销的目的一定是基于公司战略，用做品牌的方式，最终帮助公司实现盈利增长。达到增长目的的过程有长有短，但最终的目的一定是增长。网易云音乐能够把5000条乐评大字报铺满杭州地铁1号线和整个江陵路地铁站，戳中2亿用户的心，成为经典案例。创业初期的第一佳大鸡排曾在垃圾桶上贴带LOGO的“请爱护环境”小标语，从而实现门店的引流，也可算作品牌微小时的巧妙打法。误解 2 ：开店先谈品牌正解：首要解决经营问题!企业只有先生存下来，才有资格谈品牌。比如，在品牌势能影响不到的地方开店，第一件要做的事情，一定不是做品牌，而是解决经营问题。先活下来，再去做锦上添花的事情。比如，去年夏天举办的啤酒节活动，虽然顾客反响很热烈，大有品牌活动的样子，但活动最初的出发点，其实是要解决川渝火锅在北方城市的淡季问题。“最初啤酒节活动是要解决一整个淡季的引流问题，而不是来提高短期的营业额。因此活动周期必须拉长。”误解 3 ：营销活动就要创意翻新正解：品牌就是不断重复!每逢各种节日，餐饮商家们总是会做各种创意营销活动，尤其以情人节为甚。但在大家创意迭出的时候，西贝却年复一年，重复着“亲嘴节”的活动，因此被不少人揶揄创意枯竭。然而，当重复3次以上时，大多数人记住了西贝的214亲嘴节，却毫不记得那些迭出的花样。这就是重复的力量。当然，重复不代表一成不变，活动本身仍然有自我进化的需求。虽然是出于解决经营问题而举办的，但当它产生品牌营销的效果时，就决定把它做成一个长期的品牌活动。今年，在大体不变的情况下，根据去年的啤酒节活动做出了几处调整：1、考虑到去年很多商场自驾的消费者、姑娘们不会参加啤酒节活动，便将活动内容从去年的“30元买300瓶啤酒”调整为今年“38元买300瓶啤酒+100瓶酸梅汤”，满足多场景、多人群的就餐需求。2、考虑到大部分人喝不完300瓶啤酒，办卡顾客可能会在心理上感觉浪费，于是加上了线上分享功能，同一张卡可以多人使用。3、增加了线上售卖渠道，扩大了活动入口。线上购买、公众号查询剩余瓶数、微信好友间饮品自由转赠......这些显然更符合当下消费者的使用习惯。于是，今年活动刚开始一个多月，平均单店销量已经与去年整个活动时期的单店销量持平，且到店饮品核销率高达150%。误解 4 ：纠结于起个好名字正解：选好渠道比起名更重要!白岩松曾说：一只狗天天上央视，就能变成名狗。这就是对渠道力量大于内容本身的阐释，也是新闻联播后的黄金3分钟每秒价值几十万的原因。为什么今年的畅饮节势头很好时，就是渠道宣传成本比去年更大。去年投入2700元，而今年投入20万元。比起第一届畅饮节仅以门店宣传为主，第二届畅饮节打造了全媒体营销推广策略。除了在门店、商场重点人流区域做密集线下推广，还在门店覆盖率高的城市，采用了城市级自媒体、微信朋友圈推广、微博推广等线上多渠道曝光，最终引导至活动页面完成销售转化。井格同步还推出了重庆争霸赛的小游戏，促进了消费者对活动的自主转发。至于“起名”，学院派常在字面上分析“畅饮节”“啤酒节”哪个更好，理论上固然有一定的道理。但事实上，叫什么名字并不太重要。误解 5 ：有“记忆点”就够了正解：营销只能拉新，复购要靠运营!餐饮企业永远在考虑两件事情：没生意的时候考虑营销，有生意的时候考虑持续提升品牌力，更加强调顾客感受。很多品牌方在表述品牌时，常常为了触及“记忆点”而只选单独一点来表述，但这并不是品牌的全貌。巴奴一直在强调毛肚，西贝在强调好吃，但顾客感受到的其实是环境、菜品、服务带来的综合感受。营销引进门，留人靠运营。营销是拉新和转化，复购需要综合运营能力。如果一直靠营销来拉动门店人气，而没有配套的运营能力，营销起到的就是副作用，可能好则营销与生意一齐停止，坏则让长期营销把门店拖垮。误解 6 ：脱离门店实力谈品牌影响力正解：品牌的基础是规模门店无疑是最好的广告。为一家店拼命投10天的广告可能雁过无声，但如果一下子在某个城市开了10家新店，则必然造成全人民、全媒体的轰动。一直强调“品牌的基础是规模”。没有规模谈品牌大多是无本之木，无根之水。华与华认为，品牌的本质是要降低三个成本：企业的营销成本，顾客的选择成本，社会的监督成本。从这一角度讲，门店数量越多的品牌，无疑是在帮助社会降低监督成本，从而也获得了更强的品牌力。当然，快速开店固然能够抢夺市场认知度，但这把双刃剑的另一面，仍然是对运营体系的考验。

网络焦点事件危机公关处理

来源：【网络公关对策】-「网络公关对策」华夏网络：做品牌营销常见的6个误区点
分类：网络公关

网络公关网络公关