文章原标题：网络公关合法网络公关推广心理学分析

网络公关合法良心哥公关 读过几年书的人大概都知道鲁迅学习不好，弃医从文的故事。但他本人的回忆是，那年在日本留学观看了一部幻灯片……就是从此开始，他决定不再去救治人的身体，而是要去拯救灵魂。我们这里要讨论的不是他的“弃医从文”故事，而是他“被”观看的电影内容和心理学分析。

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那是电影刚发明的早期，鲁迅就观看了一部时局短片，那时候的日本人已经知道如何利用新的媒介来宣传。

二战期间，更是宣传电影的爆发期。无论是同盟国还是协约国，尤其以希特勒御用导演莱尼·里芬斯塔尔为“楷模”，简直是宣传片的鼻祖级人物。

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宣传这个在英语里是Propaganda，特指政治宣传，有着贬义的含义。但美国人做起宣传来也不含糊：

美国在二战时期，也拍摄了不少宣传片，以鼓励士兵在前线英勇作战。

战后，为了知道宣传片的成本效益，也就是说花了那么多钱，到底有没有起到作用。于是，美国陆军有关部门就开始做调查研究。

然并卵，电影并没有增强士兵为国而战的热情。以好莱坞的水准，应该比XX大业强吧。但士兵知道电影用于宣传，产生了抵触心理。于是造成了宣传效果的贬值。

到此为止，很多研究者也可能就停止了，或者草率地直接得出个毫无效果的结论。但事实上，你想的太天真了！

9个星期后，心理学家继续跟踪了看过电影的士兵，发现他们作战起来比没看过电影的更有热情。WTF！怎么回事？我们稍后解释。

除了这种用于激励士兵作战的宣传片，平常我们看到更多的是主旋律片。好莱坞制作的就很多了，我们国家制作的也不少，前段时间的《建X大业》系列，还有《战狼2》这样子的。很多不热血的人对之并不感冒，他们以为，这种主旋律影片，想必大家知道其宣传的目的，因此看的人不多，即使是“被”看过，大概也不会信以为真吧。

其实，你还是太天真了，看完电影去豆瓣打个差评，以为这就是你对电影的一种批判？在网上吐槽两句，以为这就能够抵消电影对你的影响吗？

一般来说，我们对于一个东西的记忆往往随着时间增加而越来越模糊，如碳十四一样逐渐衰变。但为什么那些起初以抵制情绪观看电影的士兵们，时隔许久之后却产生了良好的效果呢？

当时负责给美军做调查的心理学家卡尔·霍夫兰（Carl Iver Hovland）也百思不得其解，最后他干脆将其研究结果称之为“睡眠者效应”（Sleeper Effect）。就是说，那些士兵会渐渐忘记信息的来源，而记住了信息的内容。该效应讲的就是人们容易忘记来源，而会记住内容的学说。

学术一点说就是：

人类对目的来源的认知要比对表达论据的认知减弱得更快

——来自罗尔夫•多贝里《明智行动的艺术》一书

怎么理解呢？例如，我觉得西班牙电视里的广告都特别垃圾和弱智。但这个观点不是我说的，好像是某位朋友告诉我的，而这个朋友的观点也可能是别的人告诉他的。我和别人聊天的时候就经常会说起这个话，全当是我的观点了！

我们经常在说话的时候顺口就来一句俗语或者成语，这些来源我们大概都不知道，如“吃不到葡萄说葡萄酸”，“外强中干”等（前者出自《伊索寓言》，后者出自《左传》），或者我们对于一个事情／人的描述直接就涵盖了道德指责，如女博士，文艺青年。

在我们忘记了信息来源的时候，我们记住的信息内容往往成为了我们赖以评判世界和社会的基础。就像是“陈冠希”一词的自然联想。

所以再看主旋律片、看春晚时，就“被”潜移默化地影响和教育。就像是赫胥黎的《美丽新世界》里，自从受精开始，人在睡眠中被教育和灌输、被洗脑。我猜，赫胥黎才是心理学家卡尔·霍夫兰以“睡眠者效应”来命名此现象的初衷（没仔细调查具体的命名依据）。

罗尔夫•多贝里在《明智行动的艺术》中给出了避开“睡眠者效应”的方式，我加以补充总结为：

第一：不接受你没有要求而得到的建议，即使对方说这是为你好（怎么不找个女朋友啊？关你屁事！）。

第二：尽可能不看、不听这些宣传影视，广告和新闻联播，即使会造成和周围人没有共同话题聊的局面（这东西补肾！关我屁事！）。

第三：当脱口而出一个想法或观点，请三思：谁说的？为什么这么说？有什么目的？（静静在哪？容我想想！）

来源：网络公关